隨著“雙減”政策落地，以及美育列入中考，針對(duì)兒童的素質(zhì)教育培訓(xùn)及藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐年增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，這時(shí)候就需要利用營(yíng)銷(xiāo)策略為產(chǎn)品助力。

我們以市場(chǎng)上某兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例進(jìn)行了基于SWOT原則的分析。

此次的研究分別從SWOT分析的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）和機(jī)遇（O）、威脅（T）四個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行全面深入的分析，以此制定差異化的特色課程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打法。

一. 對(duì)兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的SWTO分析

SWOT分析也稱(chēng)態(tài)勢(shì)分析法，是通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(Strengths)，劣勢(shì)(Weaknesses)，以及外部的機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)分析，最終在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)充分利用機(jī)會(huì)，避免劣勢(shì)及克服威脅的基礎(chǔ)上制定出企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.優(yōu)勢(shì)分析

基于如今老師家長(zhǎng)對(duì)教育的投入，本產(chǎn)品在一定程度上起到了對(duì)美譽(yù)即素質(zhì)教育的重視；可以在練習(xí)繪畫(huà)的的同時(shí)又有助于提升小朋友手腦協(xié)作能力。

再者，本產(chǎn)品有利于解決大部分大學(xué)生當(dāng)下“兼職難”的狀況，將大部分大學(xué)生從此兼職亂象中解脫出來(lái)。

也可以進(jìn)行IP融合，創(chuàng)造出新媒體背景下的文創(chuàng)品，感受傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚的完美結(jié)合。

2.劣勢(shì)分析

第一，人員的經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)不足

由于AI兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量較少，可參考借鑒的經(jīng)營(yíng)管理模式較少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理者又都是在校大學(xué)生，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

第二，前期資金短缺

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)、加之市場(chǎng)認(rèn)知不足，同時(shí)在前期的運(yùn)營(yíng)中需要大量資金。

第三，進(jìn)入市場(chǎng)磨合期較長(zhǎng)

由于AI兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)剛剛確立的新模式，知名度低，家長(zhǎng)們信賴度還有待提升。

3.機(jī)會(huì)分析

第一，利用好科技的發(fā)展

在新媒體平臺(tái)上，設(shè)計(jì)出適宜的培訓(xùn)課程并推出視頻教程，讓每一個(gè)小朋友甚至家長(zhǎng)都可以參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)“人人畫(huà)畫(huà)”。

第二，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額小

本產(chǎn)品就目前市場(chǎng)而言競(jìng)爭(zhēng)者較少，缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

4.威脅分析

第一，存在創(chuàng)新威脅以及原有市場(chǎng)的壁壘威脅，并且外觀設(shè)計(jì)很有可能會(huì)被同行模仿抄襲。

其次，畫(huà)室發(fā)展到一定規(guī)模后，需要在人才引進(jìn)、設(shè)備購(gòu)置方面投入大量資金，如果在后期發(fā)展上不能及時(shí)爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，將會(huì)面臨窘境，對(duì)未來(lái)開(kāi)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)生威脅。若不能發(fā)展出自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將難以保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲利。

二. 基于SWOT分析的營(yíng)銷(xiāo)策略

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了經(jīng)典的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、便利的渠道和有效的促銷(xiāo)手段向特定市場(chǎng)投放滿足顧客需要的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

為了增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，首先是產(chǎn)品差異化策略，差異化就是競(jìng)爭(zhēng)力需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，將畫(huà)布換成環(huán)保可降解重復(fù)利用材料，并與多個(gè)企業(yè)、單位合作，為之提供文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)，形成價(jià)值觀感受，從而讓更多的人關(guān)注藝術(shù)教育，用創(chuàng)新思維走出創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之路，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的不同喜好，嘗試個(gè)性化定制產(chǎn)品策略。

2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

創(chuàng)新是進(jìn)步的源泉，必須與時(shí)俱進(jìn)改良原有產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)時(shí)的市場(chǎng)信息反饋，制定系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，最后是品牌策略。

在產(chǎn)品發(fā)展初期采用單一品牌策略，在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著不斷發(fā)展壯大，逐步建立起相互聯(lián)系的多品牌產(chǎn)品組合，提升品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

3.價(jià)格策略

前期在定價(jià)目標(biāo)上，首先以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，適當(dāng)考慮利潤(rùn)，在確定需求的方面上，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的實(shí)地調(diào)研考察，發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的需求量大，從而確定本產(chǎn)品的發(fā)展方向。

在選擇定價(jià)方法上，通過(guò)產(chǎn)品成本的核算，以滲透性低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，定價(jià)中采取逆向的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度作為定價(jià)的基本依據(jù)，例如基礎(chǔ)定價(jià)為一節(jié)課一位學(xué)生60元，一節(jié)課時(shí)長(zhǎng)為兩個(gè)小時(shí)。

4.渠道策略

線上充分利用新媒體開(kāi)展，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)平臺(tái)，采取預(yù)約制進(jìn)行私人定制文創(chuàng)產(chǎn)品的制作，通過(guò)線上線下同步經(jīng)營(yíng)，線上借助新媒體平臺(tái)進(jìn)行課程培訓(xùn)直播與定期推出教學(xué)小教程，私人定制服務(wù)預(yù)約，文創(chuàng)產(chǎn)品售賣(mài)；線下通過(guò)租賃門(mén)店，創(chuàng)立畫(huà)室IP進(jìn)行本產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)充分發(fā)揮社群營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用老客戶的案例背書(shū)，充分利用口碑營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)同時(shí)，進(jìn)一步整合高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，讓在校大學(xué)生擔(dān)任機(jī)構(gòu)老師或助教，也解決了部分大學(xué)生兼職難的問(wèn)題。

5.促銷(xiāo)策略

在人員推銷(xiāo)上，通過(guò)推銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)示范、免費(fèi)試聽(tīng)課進(jìn)行宣傳，在廣告媒介上，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，線上與地方主流媒體借文化之名合作，推出相關(guān)文章，通過(guò)微信、微博等平臺(tái)宣傳。

在營(yíng)業(yè)推廣上，可以通過(guò)本地相關(guān)的藝術(shù)文化節(jié)，陳列、展出展覽許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)吸引用戶，從而擴(kuò)大影響力，最后，在公共關(guān)系上，為了促進(jìn)目標(biāo)公眾的了解和認(rèn)知，可以通過(guò)聯(lián)合少兒學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種志愿服務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，樹(shù)立品牌。

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的父母更加重視孩子的全面發(fā)展，兒童教育與素質(zhì)教育市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅绾闻浜蠂?guó)家文化戰(zhàn)略和社會(huì)對(duì)素質(zhì)教育的呼吁，家長(zhǎng)對(duì)孩子未來(lái)全面發(fā)展的期盼，怎樣為他們提供真善美的藝術(shù)服務(wù)，這些都是我們藝術(shù)機(jī)構(gòu)從業(yè)者需要永遠(yuǎn)為之努力的目標(biāo)。