21世紀經(jīng)濟報道記者 趙娜 報道

今年3月，Aibee 愛筆智能（以下稱“愛筆智能”）宣布獲得新一輪戰(zhàn)略融資，由小米集團領(lǐng)投，招商資本跟投。

愛筆智能成立于2017年11月，創(chuàng)始人兼CEO林元慶曾任百度研究院院長，更早之前是NEC美國實驗室媒體分析部門主管。公司成立四年多來，不僅獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、北京“專精特新”等稱號，還在最新一輪融資后正式躋身獨角獸行列。

回看2017年的創(chuàng)業(yè)市場，萬億線下流量爭奪戰(zhàn)如火如荼。當(dāng)人們的關(guān)注點尚在O2O的寡頭之爭，林元慶看到的未來是“OOO”，即“線下線上一世界（（Offline Online One-World））”。

愛筆智能自我定位為線下與線上的“連接器”，將原子構(gòu)成的物理世界與比特組成的數(shù)字世界連通。

早在2017年11月，愛筆智能的天使輪融資規(guī)模就達到1.67億元，打破了中國AI初創(chuàng)企業(yè)天使輪融資紀錄。到今年3月披露新融資前，公司的投資方已包括昆仲資本、K11創(chuàng)始人鄭志剛（C資本）、紅星美凱龍、紅杉資本中國基金、鍇明投資、芯動能、潤誠產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航基金、潤湘聯(lián)和基金等來自資本和產(chǎn)業(yè)界的機構(gòu)與個人。

“國家已經(jīng)明確了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展方向，我們的很多客戶也將數(shù)字化和智能化作為重要戰(zhàn)略。作為一家技術(shù)賦能公司，這讓我們對未來更具信心。”林元慶接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，當(dāng)前的市場環(huán)境讓聚焦硬科技初創(chuàng)企業(yè)看到了更為廣闊的市場前景。

不追風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者

林元慶的創(chuàng)業(yè)方向讓人意外。

應(yīng)時任百度首席科學(xué)家吳恩達邀請回國之前，林元慶的工作就已圍繞機器學(xué)習(xí)在計算機視覺領(lǐng)域的應(yīng)用展開。由于在無人車計算機視覺領(lǐng)域的突出貢獻，他曾獲邀在2016年IEEE/RSJ機器人與智能系統(tǒng)國際會議（IROS）做主題報告。

決意創(chuàng)業(yè)后，林元慶沒有選擇風(fēng)口正盛的無人駕駛，卻一頭扎進傳統(tǒng)行業(yè)，基于多模態(tài)AI技術(shù)做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

簡單來說，愛筆智能通過自研的AI技術(shù)來實現(xiàn)線下空間全場景、全流程、全量的數(shù)字化，進而實現(xiàn)線下線上數(shù)據(jù)的自然打通，讓線下與線上流量可以相互引流和轉(zhuǎn)化，進而讓商業(yè)端客戶能夠?qū)崿F(xiàn)智能化的運營、管理和觸達。

“沒有數(shù)字化，就像在閉著眼睛做生意。”人工智能在傳統(tǒng)行業(yè)的廣闊應(yīng)用前景吸引著林元慶和他的伙伴們。

面對技術(shù)實現(xiàn)和商業(yè)應(yīng)用之間的鴻溝，他在創(chuàng)業(yè)之初就對團隊講，當(dāng)下很貴的技術(shù)，如果能將成本降低到1/10，必會迎來很好的應(yīng)用跟推廣。

截至當(dāng)前，愛筆智能已布局線下空間數(shù)字化與智能化賽道的多個業(yè)務(wù)場景，為商業(yè)地產(chǎn)、零售連鎖門店、機場、景區(qū)、高鐵等實體經(jīng)濟支柱型行業(yè)提供數(shù)智升級的關(guān)鍵性人工智能技術(shù)、方案及產(chǎn)品。

以購物中心的應(yīng)用場景為例，曾經(jīng)為一座10萬平方米購物中心做三維重建需花費近百萬元，耗時一個月完成。如今，愛筆智能將成本降到了萬元級別和1-2天的時間投入。

21世紀經(jīng)濟報道記者在采訪中了解到，愛筆智能首先發(fā)力的是商業(yè)地產(chǎn)場景。根據(jù)公司方面披露的信息顯示，其已經(jīng)與國內(nèi)TOP 30商業(yè)地產(chǎn)品牌中的17家達成合作。

同時，在零售連鎖門店領(lǐng)域，愛筆智能支持了超20個零售連鎖品牌實現(xiàn)數(shù)字化運營。交通樞紐方面，與全國近10座大型頭部機場達成深度合作，并在開拓高鐵的服務(wù)場景。旅游景區(qū)方面，進入了國內(nèi)超過350家4A/5A景區(qū)，服務(wù)旅游場景中的智慧入園、智慧客流等環(huán)節(jié)。

“通過整體解決方案做線下物理空間（人、貨、場）的數(shù)字化和智能化。”談及對公司未來的期待，聯(lián)想創(chuàng)投董事總經(jīng)理羅旭向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，公司可以在目前已有的基礎(chǔ)上推進從1到N的拓展，“從1個場到N個場，1個品牌到N個品牌，1個行業(yè)到N個行業(yè)，快速拓展落地。”

聯(lián)手產(chǎn)業(yè)巨頭

時間走到2022年，愛筆智能站上了數(shù)字經(jīng)濟的風(fēng)口。

一方面，公司所在領(lǐng)域迎來政策紅利。我國已提出促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局。

另一方面，公司已在過往四年中完成前述商業(yè)地產(chǎn)、零售門店、交通樞紐、旅游景區(qū)等多個業(yè)務(wù)場景的規(guī)模化布局。

“人工智能技術(shù)發(fā)展至今，其創(chuàng)業(yè)路徑有二，其一是‘從技術(shù)出發(fā)’，其二是‘從行業(yè)出發(fā)’。這兩條路，截然不同。”林元慶曾在一次采訪中談及愛筆智能的道路選擇。他說，只有與行業(yè)深度結(jié)合，才能讓人工智能的巨大力量釋放出來，形成高質(zhì)量發(fā)展的新動能。

從根本上來說，當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)者驚訝于新零售企業(yè)“基于數(shù)字化的精細運營”，愛筆智能給了他們實現(xiàn)這一可能的利劍。對于新零售有深刻理解的客戶群體來說，愛筆智能讓他們能夠以更低成本實現(xiàn)精準(zhǔn)零售。

記者了解到，愛筆智能在獲得小米集團投資之前，已達成與小米之家門店的數(shù)字化的全面合作，在兩個月時間內(nèi)完成了300家小米之家數(shù)字門店的升級。根據(jù)規(guī)劃，雙方將共同推動零售業(yè)界首次實現(xiàn)“超萬家”門店的數(shù)字化與智能化規(guī)模落地。

“如何通過數(shù)字化來提升每個門店各環(huán)節(jié)的透明化，這是零售企業(yè)普遍存在的強需求。”林元慶以零售連鎖門店的場景舉例說，愛筆智能的優(yōu)勢在于更多指標(biāo)和更高精準(zhǔn)度的數(shù)據(jù)獲取與轉(zhuǎn)化。

本輪愛筆智能的融資為戰(zhàn)略投資性質(zhì)。除前述與小米集團在新零售場景的合作外，與招商資本的合作則有望推動在交通樞紐等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進。

招商資本成立于2012年，為招商局集團與普洛斯的合營公司，推動金融與實業(yè)的相互結(jié)合。招商局集團在交通運輸、地產(chǎn)、金融三大板塊資源雄厚，普洛斯在物流地產(chǎn)投資和開發(fā)領(lǐng)域聲名顯赫。

據(jù)悉，愛筆智能已為招商蛇口旗下購物中心和招商銀行提供相關(guān)解決方案，未來將進一步為招商局集團的綜合交通產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化與智能化技術(shù)與產(chǎn)品。

空間數(shù)字化的下一站

對于很多消費者來說，購物后回到地下車庫，首先要面臨的是“車子在哪里”“向左走，還是向右走”的問題。即使翻出了手機拍下的車位照片，卻也難免在ABCDE區(qū)間踟躇。

針對這樣的痛點，2019年，愛筆智能首先在廣州K11購物藝術(shù)中心落地了“刷臉尋車”應(yīng)用：車主面向智慧導(dǎo)航屏幕完成刷臉動作，屏幕不僅會彈出車輛具體位置，還配有停車場內(nèi)的實景地圖和箭頭導(dǎo)視。

愛筆智能的技術(shù)讓諸多酷炫的商業(yè)想象成為現(xiàn)實，林元慶團隊則在技術(shù)實現(xiàn)的過程中一直保持冷靜：“數(shù)字化的目的不是為了在線上做更多的事情，而是為了回歸到線下，讓線下更高效和智能。”

“商家憑‘感覺’做管理已經(jīng)很多年，新技術(shù)正讓他們開始適應(yīng)看‘?dāng)?shù)據(jù)’做決策。”林元慶相信數(shù)字化運營、可量化評估是大勢，認為通往這個未來的路徑仍應(yīng)以升級現(xiàn)有解決方案為主。

對應(yīng)在商業(yè)實踐中，愛筆智能主要以提供低改造成本、多功能實現(xiàn)的解決方案來進入目標(biāo)市場。

比如在前述停車場場景的技術(shù)實現(xiàn)上，愛筆智能通過機器人3D掃描技術(shù)進行空間的三維重建，將靜態(tài)的空間事物和動態(tài)的人車信息納入數(shù)字化系統(tǒng)。

相對于傳統(tǒng)技術(shù)方案，這可以大大減少攝像頭相關(guān)硬件投入，平均一個攝像頭可管理的車位是過去的5-10倍。從整個停車場的管理運營體系看，愛筆智能的方案同時實現(xiàn)了消費者體驗、運營效率和商業(yè)應(yīng)用的升級。

“愛筆智能形成了從數(shù)據(jù)、算法到技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的閉環(huán)壁壘，同時在線下零售領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢。”羅旭從愛筆智能成立起來就密切關(guān)注公司發(fā)展，他認為，公司通過客戶落地獲取了大量訓(xùn)練數(shù)據(jù)，可以不斷提升算法能力、提高技術(shù)水平，進而研發(fā)出更好的產(chǎn)品和服務(wù)并形成良性商業(yè)循環(huán)。

值得注意的是，愛筆智能已基于購物中心場景應(yīng)用開啟在商業(yè)元宇宙領(lǐng)域的探索。

2021年底，愛筆智能在北京頤堤港為消費者帶來一場深海飄雪、鮮花遍野的奇妙之旅，包括沉浸式體驗空間和線上AR互動體驗場景。據(jù)悉，這樣的數(shù)字化交互體驗主要基于3D引擎和AR/VR技術(shù)實現(xiàn)，并已應(yīng)用到多個城市地標(biāo)級購物中心。

“接下來2-3年的主要力量將用在購物中心、連鎖門店、交通樞紐三大場景。把這三個領(lǐng)域做深做透，并在路側(cè)停車等方面展開探索。”談及未來，林元慶說，他相信擁有核心技術(shù)、能夠真正推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的科技企業(yè)一定會脫穎而出。

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