增員游戲拓展訓(xùn)練(有利于增員的游戲)
增員要樹立正確的觀念。
在過去的若干年里，保險行業(yè)雖然實現(xiàn)了規(guī)模化的快速增長，但在增員工作上顯然是走過了一段“為增員而增員”的彎路；
當(dāng)時為了完成既成任務(wù)和目標(biāo)，再加上客戶需求簡單、競爭環(huán)境相對平靜，所以允許這種情況存在。
而現(xiàn)在，隨著市場的日趨成熟，競爭的不斷加劇，客戶的需求多樣化，這條路已經(jīng)走不下去了。所以，我們必須回到正確的軌道上來。
如何走上合理的增員之路？
首要的就是樹立正確的觀念，這一點在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識。
增員要樹立正確的觀念包括如下四部分：
相信保險能夠幫助別人相信保險能夠?qū)崿F(xiàn)你的人生夢想增員也是一種銷售增員不成也有收獲相信保險能夠幫助別人
凡是能把事情做成功的人，內(nèi)心一定有一個信念在支持著他。
做保險也一樣，如何要做大做強，
一定要有堅定的信念，那就是：相信保險。
從精神層面的需求來講要相信保險可以幫助別人（推銷保單是幫人，增員也是幫人），是一項偉大的事業(yè)，只有真正認同了這一點，才會有意識地用信念去與人溝通，而不僅僅是用話術(shù)去爭取。
用話術(shù)增來的人自然用話術(shù)去賣保險，由于這個人并沒有真正理解保險的意義，做起事來也是為了做事而做事，最終還是會脫落的，只是時間問題而已。
這種做法在市場尚未成熟時期還可以，但要放在現(xiàn)在恐怕連增都增不到。如果這樣循環(huán)下去，我們得出的結(jié)論只能是增員難。然而究其原因，就是增員者本身不認可保險造成的。
從某種程度講，保險有時候很像傳教，因為它是在向人們宣導(dǎo)一種理念，而且很容易遭到別人的拒絕。
但只要增員是建立在相信的基礎(chǔ)之上，再附之以一些方法，也就是所謂的話術(shù)，就會使增員的效果事半功倍。
相信保險能實現(xiàn)你的人生夢想
從物質(zhì)層面的需求來講要相信保險是實現(xiàn)事業(yè)夢想的最好途徑，通俗地講，就是通過誠實的勞動，可以賺到錢，實現(xiàn)美好的生活。
保險業(yè)發(fā)展非常快，善于學(xué)習(xí)的人跟上了發(fā)展節(jié)奏，就可以抓住機遇，而不是光靠能力，去實現(xiàn)自己的期許。
然而，一個人的成功是一種成功，經(jīng)營一個屬于自己的成功團隊，把事業(yè)做大，收獲更大的成就感，是一種更大的成功，這也實現(xiàn)了人生的另一種價值。
在這個過程中，一個人的管理能力會被挖掘出來，并兌現(xiàn)成收入，既利于自己，又利于別人的事，何樂而不為呢？
增員也是一種銷售
增員的實質(zhì)向被增員者銷售你所在公司的品牌。
從這個角度來說，增員也是一種銷售
作為一個保險代理人，一定要明確增員和業(yè)務(wù)的關(guān)系。
很多人問，如何在工作中平衡增員與業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？
這不是平衡的問題，所謂“平衡”里面必然會有對立、矛盾的含義。
當(dāng)你在和客戶面談的時候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因為如果一個人不認同保險，你談增員有什么用呢？既然他想要買保險，那就是認同的。
此時，你就順便可以問一問“你對現(xiàn)在的工作滿意嗎？”
如果客戶認同你，認同你的公司。同時也滿意自己的工作。
那你也不妨多問一句：“你太太滿意自己的生活現(xiàn)狀嗎？你家人滿意嗎？”
由此可見，增員與業(yè)務(wù)之間是融合的關(guān)系。在工作當(dāng)中，完全可以同步進行。
所以，要引導(dǎo)代理人，不要把兩件事分開。
增員和業(yè)務(wù)，在時間的安排，應(yīng)該有個分配：
5+1
5天做業(yè)務(wù) 1天做增員
其目的就是要培養(yǎng)代理人增員的習(xí)慣，如果你想把保險當(dāng)作一個事業(yè)來做，就一定要樹立長遠意識。
專業(yè)機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保險當(dāng)作一個事業(yè)來做，就一定要樹立長遠意識，通過團隊的建立和成長，擴大你的事業(yè)。
這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會挑不動的。
增員就像修管道，雖然要花費時間，但只要方法得當(dāng)，總好過孤軍奮戰(zhàn)。
而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊伍就會越來越壯大，事業(yè)會越來越紅火。
所以，只有培訓(xùn)代理人的增員習(xí)慣才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營！
增員不成也有收獲
增員需要一個培養(yǎng)的過程，是一件長久的事。
正因為如此，有些人擔(dān)心增員不成，反而浪費了自己的時間和精力。認為與其如此，不如只做銷售。
增員不成，是否真的一無所獲呢？
增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶留下來給你去跟進挖掘，在培養(yǎng)的過程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時、因人施教。我們自己就是這樣成長起來的，這個絕對不會是白白付出的。
增員不成，也有人際的拓展
增員不成功，不等于你一無所獲，相反，由于對方對你的認識與信任，生活里又多了一個朋友，更何況朋友還會為你打開他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來一片新的天地。
團隊里有“一魚三吃”的說法，就是：見到一個人，首先看他能不能買保險；如果不能，再看他能不能做保險；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買保險或做保險。
增員不成，也是一種鍛煉，可以積累經(jīng)驗
用增員即銷售的觀念來解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對于被增員來說，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經(jīng)驗。一句話，所有的付出都有收獲，關(guān)鍵看你是不是有心。
市場的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險代理人要及時改變觀念，與時俱進。以往單純以話術(shù)增員的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
樹立正確的增員觀念，通過理念傳輸，使被增員透徹的理解保險的真正含義，才會使你的保險事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢想實現(xiàn)更加快捷。